正泰电器2023年年度董事会经营评述

  2023年，面对复杂严峻的内外部环境，在董事会的正确领导和经营层以及全体员工的共同努力下，公司因时因势作出了在坚持实施“产业化、科技化、国际化”战略方针基础上，叠加延伸“数字化、平台化”的发展要求。按照“五化”战略方针，做强做大集团平台化“聚变”能力，各产业板块通过“做优做强行业品牌、做精做专产品与服务”，打造“裂变”发展模式，积极探索实现“基业长青”的正泰之路。报告期内，公司坚持“强化融合创新、促进协同发展”的理念，持续深耕智慧电器和绿色能源两大板块，实现营业收入572.51亿元，同比增长24.53%；智慧电器方面，国内业务深度践行全链数字化营销体系，推进市场升级、产品升级、产业升级，依托数字化平台的建设推进及人机一体化智能系统的改造升级，持续优化履约服务；国际业务持续推进全球区域本土化，通过全球化战略、全产业能力、开放的合作模式、多场景定制能力等，与全球客户更紧密链接，提升品牌影响力。绿色能源方面，户用业务逐步扩大渠道优势，通过降本措施弱化光伏产业链价格的波动；电站业务聚焦推动大型光伏基地项目落地，加强国央企合作，持续以滚动开发模式优化资产结构；逆变器及储能业务实现资产证券化，并通过研发积累及技术创新优势不断的提高品牌影响力，在户用、工商业、地面电站等各种光伏发电应用场景不断的提高产品市占率，创造了成长新动能。2023年，在“新型工业化”、“双碳目标”、“数字化的经济”、“新型电力系统建设”等发展的新趋势因素的驱动下，公司紧跟时代趋势，抢抓国产替代新机遇，深耕从元件设备到解决方案和集成服务的全产业链业务，利用研发、制造、交付、快速响应等优势嫁接合作伙伴客户资源，全力支持行业客户进一步开拓细分市场，持续扩大市场占有率，加快构建国内外市场的国货发展格局，立足长远、优势互补、资源共享、一起发展，为企业未来的发展提供源源不绝的内生动力。报告期内，公司智慧电器板块实现营业收入211亿元，同比增长5.9%。正泰中国贯彻落实“产业融合协同，技术创新升级，营销全链竞力，运营高质发展”的经营方针，在面对多元化用户的需求，加速对多技术融合并迭代升级，推动电力装备行业加速发展，更加趋向电气化、绿色化、智能化，更加转向全链路一体化竞争，更看重高水平质量的发展。在“融合创新、以进促稳”方面迈出了坚实步伐。报告期内，公司立足于集团全产业链与渠道资源优势，主动迎接行业新一轮竞争，创新变革、整合共享，全链营销开启新格局，推进市场升级、产品升级、产业升级。在渠道端，公司进一步重构分销渠道生态，持续提振渠道竞争力，围绕“业务拓展、技术服务、仓储配送、组织运营、团队建设、业务信息化”六维能力，对所有网点伙伴进行能力评价，识别改善提升机会，科学制定市场营销发展策略与目标、执行适宜的价格策略，有效配置资源，针对性开展“支帮促赋”活动，促进网点合作伙伴综合能力提升，实现渠道的共创共享共赢发展。截至报告期末，企业具有445家一级经销商，21,860家二级分销商，超10+万家终端渠道，实现区县级覆盖率约92%。在行业端，公司聚焦深耕、合力突破，迸发出新活力。凭借完整、超高的性价比的产品线布局，产品研制、人机一体化智能系统、快速响应体系以及全产业链优势，尤其是在5G&通讯、新能源、流程工业领域，推出行业领先的系统解决方案及系列新产品，以满足市场对高端化、智能化低压电器的需求，报告期内，公司市场占有率明显地增长，为公司业绩增长增添新动力300152）。报告期内，公司以市场为导向，依据需求的更新，迭代升级相关配电产品，比如新能源交直流塑壳、框架、隔离开关等E系列新产品，智能化3系断路器、NB2小型断路器，电网新5P塑壳、框架断路器、特殊应用场景的专供变频器、接触器等工控产品、自动化产品等，均在报告期内上市应用。报告期内，公司以技术创新研发新品，以价值创造驱动市场需求，支撑业务健康增长。报告期内，公司搭建全球客户数字化管理平台，聚焦电网、发电集团等“总部+区域”行业大客户，以及“五投”战略客户，强化客户资源管理与共享，识别需求特点、采购情景、决策链等关键要素，为大客户业务协同、军团式作战、全链营销提供赋能支持。与此同时，公司构建“泰知数”治理平台，依托“正泰云”，实时获取、分析、研判前端销售数据与后端供应链数据，实现精准治理，以数字治理净化渠道生态。报告期内，公司建设华东智能仓储示范基地，实现物流智能化、自动化与密集储存，整合华东地区分拣中心，全方面覆盖华东区域配送当日达；升级改造临沂、湖南、天津、大湾区等物流中心的装卸与分拣设备，优化仓储布局，采用高架储存充分的利用仓储空间；物流运输配送通过“公路、铁路、海河”多式联运、同线路多站点集串式配运、同区域客户多产品组合配送等方式，提高整车一次配载率。根据下游客户行业特性，分类构建超50个技术服务站，实现技术服务资源的统筹共享、就地化快速响应。报告期内，公司持续提升履约综合能力，发力服务侧，铸牢市场拓展的压舱石。与此同时，公司近年来也陆续投建了人机一体化智能系统“未来工厂”、智能低碳量测园区、“双百万”绿色智慧工厂、光伏“零碳工厂”等，把高端化、智能化、绿色化理念融入于源头到末端全过程和产品全生命周期中，通过数字技术创新实现个性化定制、柔性化生产，带动整个产业链转变发展方式与经济转型，助力新型工业化发展。以标准化推动先进制造业的智能化转型，基于数字化、电动化趋势打造出“智”造行业最佳例证。报告期内，正泰电器凭借在践行信息技术与制造技术全产业链深度融合方面的卓越实践，荣获国家工信部“数字领航”示范企业，成为低压电器行业唯一入选的企业，再次彰显出行业“龙头”的实力与担当。面对全球经济复苏的步伐放缓与政经环境的快速变化，正泰国际从始至终坚持以客户为中心，通过组织变革赋能，以区域总部建设为抓手，加速推动全球化业务布局，深化全球产能布局和供应链深度整合，持续深化国际大品牌形象建设，实现海外业务平稳增长。报告期内，公司加速推进以区域总部和本土化子公司为核心的全球业务架构体系，本土化国家公司累计达30+，本土化率达65%；持续推进全球渠道倍增及战略大客户合作，新增渠道商40+，慢慢地增加与全球头部客户的合作，全球活跃渠道与项目客户达2,000余家，实现全球140多个国家业务覆盖。公司国际业务实现营业收入44.69亿元，同比增长16%。其中，大亚太地区收入同比增长12%；大欧洲地区收入同比增长13%；北美地区收入同比增长51%；西亚非地区收入同比增长23%；拉美地区收入与同期保持持平。公司在强化自身创新实力的同时积极拓展海外业务，持续升级外贸结构，在全世界内建立起完善的销售和服务网络。报告期内，公司凭借深厚的行业积累与卓越的服务能力，与多类型客户建立了稳固的合作伙伴关系。与沙特电力局SEC、菲律宾电力局NGCP等电网公司客户深度合作，提供高效稳定的低压设备与服务，助力其保障电力供应与能源安全。同时，在新能源领域，公司积极面对全球能源变革新时代，紧抓绿色低碳发展的新趋势，着力推进与RWE，GreenineEnergy等新能源头部开发商的合作，为客户提供创新的电器解决方案。此外，与巴西某州正式签署“人机一体化智能系统”谅解备忘录，共话智慧城市建设，同时正式投入运营建设于罗马尼亚的新海外仓库，为连接东欧、西欧市场，提升海外供应链效率迈出关键一步。报告期内，公司加快全球供应链布局，新建海外工厂2家、区域总部累计3家、区域物流中心4家，逐步构筑起全球产能、供应链布局和业务保障体系。公司抢抓新兴经济体机遇，紧密链接当地客户，充分的发挥沙特，印尼，巴西，墨西哥示范国辐射效应，积极布局海外本土产能，形成更大范围的服务能力。在业务发展的同时，公司举办首届零碳大会暨第10届国际营销大会,来访新客户及区域电力能源头部客户占比较多,客户结构持续迭代升级，携手开启零碳新征程。同时，公司举办了多场海外博览会、经销商大会、行业论坛、技术推介会等形式多样的线上、线下活动，成功增强客户粘性，提升品牌知名度，进一步提振企业以自主创新、品牌赋能为核心的国际化发展信心，更为响应“一带一路”国家战略进行国际市场布局打下坚实的基础。报告期内，公司坚定应对市场的竞争压力和客户的真实需求的多样化，持续加大研发力度，成功推出了多款新品和解决方案；持续迭代行业头部客户定制化需求，实施敏捷转型和研发“精细化”管理，快速提升产品项目推进效能和质量效率，满足了来自不同产业客户的需求，明显地增强了产品的市场竞争力。与此同时，公司紧抓国际能源转型机遇，用一项又一项科学技术创新和突破为公司发展构建新质生产力，并凭借自研自产的深厚技术推动国际国内标准化建设。2023年度公司取得国内专利申请1330件，授权838件，其中发明专利申请369件，授权71件；PCT专利申请25件，进入国家阶段101件；国外授权专利39件。截至报告期末，公司研发投入支出11.79亿元，累计申请专利8,000余件，累计授权专利6,000余件，累计授权有效专利5,000余件，以行业有突出贡献的公司的实力担当推动国家先进制造业创新发展。报告期内，在新材料、新工艺方面，公司研发的耐高压、耐烧蚀触点和热双金属等关键材料实现了国产化替代，明显提升了材料自给率；在石墨烯铜复合材料及其电镀、涂覆等表面处理工艺方面做了深入研究，显著改善了产品的温升、寿命、抗熔焊性和防盐雾性能；在PCBA强化保护技术方面取得突破，明显地增强了产品在极端环境下的可靠性。新材料新工艺的不断突破不仅确保了关键零部件的自制能力，加强了对自主权的把控，也降低了供应链风险，并提高了国产化水平。在产品研制方面，重点涉及电力、新能源、流程工业与5G通信等关键行业，并为头部客户提供了技术和产品上的突破，进一步促进了公司市场占有率的增长。同时，基于市场的需求，公司对产品线进行了优化整合，形成了具有强大市场竞争力的核心产品和解决方案。公司运用数字孪生、虚拟仿真、人工智能等新技术，实现生产的全部过程智能排产、智能质检、设备预测和维护，智能供应链管理和远程监控等功能，全方面提高生产效率和产品质量；通过工业物联网实现与MES、WMS等系统衔接，集成数字化设计、产品全生命周期管理（PLM）、供应链管理、制作的完整过程管理（MES）、能效管理、智能物流仓储、智能物流管理系统、订单交付系统等一体化企业数字化平台，逐步提升端到端产品快速交付能力。上海诺雅克电气公司成功入围《工信部2023年度人机一体化智能系统示范工厂揭榜单位》。报告期内公司在科学技术创新领域也取得了丰硕成果。成功承担了《光储直柔建筑直流配电系统关键技术探讨研究与应用》这一国家级科技项目，并在业界获得了广泛认可，荣获包括“浙江省科技领军企业”和“中国机械工业科学技术一等奖”在内的科学及创新类荣誉。此外，公司还全方面开展了与双碳目标相关的产品、碳足迹认证、绿色工厂评价以及绿色产品设计等科研项目。公司也成功入选浙江省商务厅2023年度“浙江出口名牌”名单、国家标准化委员会“第三批国家高端装备制造业标准化试点项目”；强势蝉联“标准化良好行为企业AAAAA级”。随着全球对可再次生产的能源的需求日渐增长，太阳能光伏凭借能源来源路径最短、转换效率最高、储量最大、清洁安全等特性，成为全世界能源绿色低碳转型进程中重要构成部分。为促进光伏产业健康可持续发展，近年来我国政府出台多项政策推动光伏市场化进程，“碳中和、碳达峰”目标奠定了我国光伏行业快速的提升的基调。依照国家能源局数据，2023年国内光伏新增装机超216GW，同比增加超147%；其中，2023年户用光伏装机超43GW，约占2023年我国光伏新增装机20%。正泰安能专注于户用光伏领域，具备优秀的户用光伏电站设计与开发能力、高效的电站监测与运维能力，可以向客户交付高质量、高标准的户用光伏电站产品，以及涵盖户用光伏电站全生命周期的优质服务。报告期内，正泰安能实现营业收入296.06亿元，净利润26.03亿元，2023年度新增装机容量超12GW，约占全国户用光伏新增装机容量的29%，出售电站体量约8GW，资产周转效率大幅度的提高。截至报告期末，正泰安能自持装机容量约14GW。绿色发展是新质生产力的内在要求，也是高质量发展的底色，是科技革命和产业变革的方向，也是未来公司发展的核心竞争力所在。正泰安能培育户用光伏新质生产力，围绕高科技、高效能、高质量要求，累计向用户交付超120万座“多快好省”品质电站。正泰安能创新开展全品类业务模式，满足百万乡村用户差异化需求；将标准化贯彻到电站全生命周期的所有的环节，建立了涵盖勘察设计、原材管控、施工管理、电站检验、运维管理的质量机制保障，做到全部工序可靠可控；持续进行流程与数字化转型，打造数据指标综合看板、全流程数字化质量管理平台及运维管理平台，指导现场工作，提高电站资产管理质量和效率；开展“南泥湾行动”，从材料、施工、运维等方面着手，有效落实成本控制，提高电站收益率；加强行业标准引领和质量支撑，主导或参与了多项地方行业标准制定工作，为国家能源局发布的《户用光伏电站合作开发合同（范本）》《户用光伏建设运行百问百答》《户用光伏建设运行指南》等提供关键内容。正泰安能报告期内实现户用光伏电站并网超12GW，市占率连续多年保持行业第一。报告期内，正泰安能积极扩大触及农户的代理商队伍，截至报告期末，合计招募代理商近2,700家，渠道覆盖27个省级行政区、近1,600个区县，在保持传统省份一马当先的优势的同时，推动两湖、两广、东三省区域快速地增长。报告期内，正泰安能积极做好全年资产交易进度规划管理，完成电站资产销售规模约8GW，持续深化与大型国央企客户及金融租赁公司客户的合作，初步构建了多行业、多场景的客户生态体系。与此同时，正泰安能不停地改进革新，推行国内碳交易CCER、绿证、绿电的试点工作，进行智能微电网数字化平台建设，确保在激烈的市场之间的竞争环境下能够安全、稳步、健康发展。报告期内，公司通过“正泰安能+光伏星+小安到家”三大品牌持续打造第一生产力，开展“合作开发、经营性租赁”等全品类业务模式。按照每个用户需求，提供“大阳房”、“沐光庭”、“金屋顶”、“彩光屋”、“南北坡”五大场景解决方案，为用户量身定制“多快好省”品质电站。在行业跃升的关键时期，正泰安能创新升级并融合“比特”与“瓦特”，建立了完善的全生命周期信息化管理系统，实现电站资产运营效率和运维管理效率的双提升，推动户用光伏率先成为高水平发展的新兴起的产业典范。正泰安能响应“碳达峰、碳中和”与乡村振兴两大国家重大战略，深刻洞察乡村能源绿色转型需求，以光伏入户的合作共建模式，因地制宜推进“零碳乡村”建设，发布《中国零碳乡村白皮书》，率先为整县推进分布式光伏试点工作出谋划策，为打通乡村能源转型最后一公里提供理论支撑和实践样本。从经济价值来看，正泰安能户用光伏电站已为超120万户用户更好的提供了稳定可靠、可预期的新增收入来源，每户每年平均增收1,000-3,000元；从生态价值来看，每年能为全社会提供近240亿度绿电，减排超1,900万吨二氧化碳，约700万吨煤；从社会价值来看，在推广、开发、施工、物流、仓储、运维等多个环节累计增加就业岗位超20万，系统化培训累计覆盖超20万人，促进人才回流，构建永续发展的美丽乡村。报告期内，正泰安能成功举办第二届中国户用光伏创新发展论坛，成立“一度电”公益基金，发布行业首份ESG报告，提升品牌影响力的同时，赋能百万家庭实现碳中和。此外，正泰安能凭借户用光伏领域超百万座建站实践，在助力乡村振兴的道路上践行双碳目标，发挥“头雁”作用，获评“2023全国乡村振兴优秀案例”。正泰新能源是集开发、建设、运营、服务于一体的清洁能源解决方案提供商，具备电站设计、采购、施工和调试并网、运营维护于一体的总承包能力，可提供一站式系统解决方案。国内电站方面，正泰新能源积极探索与央国企合作新模式，以联合体身份获得开发指标；国外电站方面，首次和全球最大的清洁能源资产投资机构brookfied完成超过300MW电站项目交易，在葡萄牙完成了5.5GW项目权收购，约占葡萄牙已获批光伏项目的32%，正泰德国Schoenermark65.4MW项目成功入选德国电价补贴光伏项目，进一步增加了收益，为后续电站做出了良好的示范效应。2023年，正泰电源在全球能源变革和技术革新的浪潮中，以稳健的步伐和前瞻的视野，实现了经营与业务的双重突破。报告期内，正泰电源以技术创新为核心驱动力，紧跟市场趋势，推出了一系列智能化、模块化的储能解决方案，为客户提供了灵活性更好、高效的能源管理手段。在光伏逆变器领域，针对不同应用场景，研发出了多款高效、稳定、可靠的产品，满足了客户的多样化需求。凭借在分布式逆变器领域中取得的亮眼成绩，荣获了“分布式光伏优秀制造奖”。在储能系统领域，自2015年进入储能领域以来，研发的储能产品通过了CGC、UL、TV等国内外权威认证机构的测试，满足多种国家的并网标准，可根据不同的应用场景灵活配置。正泰电源充分借助大功率组串式逆变器的优势，积极拓展国际市场。截至2023年底，正泰电源在北美工商业的市场占有率连续九年第一，并积极开拓地面电站市场；在东欧市场进行了战略的初步布局并成功设立样板点，扩大区域市场覆盖。同时，热情参加国际能源展会和技术交流，大幅度的提高了品牌知名度与影响力，为公司的未来发展奠定了坚实基础。公司所处低压电器行业与宏观经济发展和全社会用电量紧密关联。依照国家能源局2023年全国电力工业统计多个方面数据显示，2023年全国主要发电企业电源工程建设完成投资9,675亿元，同比增长30.1%。其中，电网工程建设完成投资5,275亿元，同比增长5.4%。依照国家能源局统计数据，2023年，全国全社会用电量9.22万亿千瓦时，同比增长6.7%。具体看国内低压电器行业，根据第三方咨询机构数据，2023年，国内低压电器市场规模预计为829.9亿元，目前市场格局较为分散，对于头部企业来说依然有市占率的提升空间。公司所处新能源行业保持快速增长态势。依照国家能源局统计数据，2023年，我国光伏发电新增并网容量超216GW，同比增长超147%，其中，集中式光伏电站新增装机超120GW，同比增长约231%；分布式光伏新增装机超96GW，同比增长超88%。户用分布式光伏新增装机超43GW，占分布式装机规模的45%。截至2023年底，我国光伏发电累计并网容量约609GW，其中，集中式光伏电站354GW，分布式光伏电站254GW，户用分布式光伏电站约116GW。企业主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器、建筑电器和仪器仪表、自动化控制系统的研发、生产和销售；光伏电站开发、建设、运营、运维，EPC工程总包，和BIPV、户用光伏的开发和建设；以及逆变器和储能的研发、生产和销售等业务。低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点，广泛应用于电力、工业、基建等领域。公司不断深化产业融合协同、不断强化产业链自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的交付能力。报告期内，公司发布的新锐系列产品，瞄定绿色低碳、安全高效、智能物联等行业的市场需求，可为光储充微电网、智能监测、智能运维等多场景提供一体化解决方案。低压电器行业是一个竞争充分、市场化程度较高的行业，形成了跨国公司与各国国内本土优势企业共存的竞争格局，行业市场集中度持续提升。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头企业，本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势、研发优势有助于本公司继续巩固领先地位，并持续受惠于行业的结构性变化，公司卓越的成本控制、积极的技术创新和全球化的业务布局，有利于构筑开拓国际市场的综合竞争实力，提升全球市场份额。光伏新能源作为一种可持续能源替代方式，经过几十年发展已经形成相对成熟且有竞争力的产业链。公司深耕光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领域，并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验，不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工程总包、设备供应及运维服务。通过持续构建绿色能源产业生态圈，超越产业与经济周期。逆变器与储能行业目前都处于飞速发展的阶段，具有很大的发展潜力。逆变器是一种将直流电转换为交流电的装置，广泛应用于太阳能光伏发电系统、风能发电系统、储能系统等。随着可再生能源的快速发展，逆变器市场也在迅速扩大。新技术的引入使得逆变器的体积更小、效率更高，同时也提高了其可靠性和适应性。储能是指对能源进行储备和调节的技术和设备。能源储存技术，如电池、液流电池、压缩空气储能等，被广泛应用于可再生能源系统、电力系统和汽车行业等。随着可再生能源比例的增加，储能技术的需求也在快速增长。储能技术可以解决再生能源的间歇性和不稳定性问题，提高能源利用效率，并支持电网的平稳运行。公司自上市以来，充分发挥稳固的行业标杆地位、强大的技术创新能力、卓越的品牌优势及自身完整的产业链等优势，逐步实现向低压电气系统解决方案供应商的转型，同时把握新能源发展契机和电改机遇，实现向全球领先的智慧能源解决方案供应商跨越式发展。公司作为国内低压电器及新能源行业龙头企业，实现了电力全产业链布局，具备全产业链集成及解决方案优势。同时，公司在成本控制、规模化和全流程数智化生产，以及技术创新、渠道和品牌管理等方面都具备较强竞争优势。公司拥有行业内最完善和健全的销售网络，形成以省会城市为核心县区级为辅助点的营销体系。这些销售网络的构建和与之配套的物流和服务能力的形成，是公司长期耕耘的结果。公司组建并拥有电力等行业销售团队，以及行业解决方案与市场推广应用团队，深度聚焦行业市场拓展，深入推进技术营销，通过铁三角团队与全价值链营销等业务模式创新发展，目前行业大客户开发已取得丰硕成果。公司秉承根植中国、服务全球的发展理念，坚持推进海外业务“本土化”，积极建设国际销售、研发、生产、物流“根据地”，以人力资源、产品标准的本土化，让企业充分接轨当地市场，实现研发、生产、销售、物流和服务的全面全球化。公司海外业务保持健康、快速增长态势。公司坚持自主研发与创新，持续加大科研投入。经过多年的深耕，数字化车间、自动化和信息化的融合能力、平台和软件的集成系统铸就公司柔性生产新模式，为行业提供智能制造系统整体解决方案的同时，也进一步提升公司产品品质和品牌价值，引领低压电器行业进入智能制造新时代。公司“正泰”、“诺雅克”在行业内具有显著的品牌效益，报告期内，新锐系列新产品和系统解决方案持续深耕，实现了产品及服务的有效提升，进一步增强了公司的品牌竞争优势。公司对于成本的控制依托两大优势：一是规模效应，公司作为国内低压电器龙头企业，同类产品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是精益化生产，公司全面实现精益化生产模式，改进现场工艺水平，提高公司生产物流管理效率，并运用先进的信息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最终得到有效控制和降低。新能源开发是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，具备各项资质，拥有一支在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，配套丰富的工程总包与电站运维经验，是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，为客户提供一站式服务和完整的质量保证。户用光伏业务面向广大家庭用户群体。公司品牌形象对户用业务的开拓具有显著影响，近年来户用光伏行业也呈现出较为明显的头部聚集效应，品牌效应凸显。正泰安能作为最早的一批户用光伏企业，长期以来高度重视品牌信誉，通过建立和持续升级迭代户用光伏电站勘查、设计、建设标准和管理规范，高度重视产品设备质量管控，持续推进和加强电站全生命周期运维管理服务，已经在广大用户群体中形成了良好的市场口碑，成为正泰安能持续、稳健发展的核心优势。正泰安能作为国内最早从事户用光伏的企业之一，具有卓越的产品和技术优势，为用户提供多场景、高质量的户用光伏解决方案。正泰安能依托丰富的户用光伏项目设计经验，在户用光伏电站系统设计、优化及智能运维领域形成了系列技术。同时，通过多年扎根户用光伏的实践经验积累，持续优化和完善相关设计和系统集成技术方案、实施方案，从而有效提升用户的光伏电站发电效率、降低投资成本。除此之外，公司在常规平屋顶和斜屋顶的基础上创新推出“平改坡”、“阳光房”等优质进阶产品，在高效发电的同时，也给用户带来更多新的体验。近年来，公司参与“浙江制造”-《家庭屋顶并网光伏系统》《10项户用并网光伏发电系统标准》等在内的多项地方行业标准、团体标准制定工作，其户用光伏产品及技术已成为行业标杆。正泰安能建立智能化、网格化、数字化、专业化的电站全生命周期信息化管理体系，有效保障了光伏电站从前端勘察、设计、施工交付，到后端实时监控和运维管理的全流程数字化、智能化。有效保障了户用光伏电站的使用寿命、维持电站高效运转。近年来，正泰安能电站发电效率优异，在为公司获得超额收益的同时也赢得了各类客户的优良口碑。近年来，正泰安能在供应链管控上持续发力布局，目前已在全国部署10余个仓储基地。在物流管理层面，公司拥有较强的供应链管理能力，可以显著提升物料周转的时效性、便捷性与经济性。在仓储管理层面，正泰安能供应链通过不断的发展，制定了一套高效的仓储管理解决方案，在仓储端做到了更好的物料管控，避免了许多因管控不当而造成的无谓成本。在物料采购方面，公司建立了一系列完善的采购管理制度，进行严格的供应商管理和采购品质监控。在确保光伏电站高标准交付的前提下，亦实现了良好的成本管控。正泰安能在户用光伏领域构建了覆盖全国的销售网络。截至报告期末，合计招募代理商近2,700家，渠道覆盖27个省级行政区、近1,600个区县。同时随着安能自身实力不断壮大，品牌口碑的逐步建立，对各地代理商的吸引力也越来越强，目前已形成众多代理商主动上门寻求合作的良性循环。先发的渠道优势助力正泰安能建立了严密和宽广的销售服务体系，并成功打造户用光伏护城河。报告期内，公司实现营业收入572.51亿元，比上年同期增长24.53%；净利润49.49亿元，同比增长4.96%，归属于母公司所有者的净利润36.86亿元，同比下降8.27%；经营活动产生的现金流量净额41.40亿元。截至报告期末，公司总资产1,208.05亿元，同比增长15.78%，所有者权益465.06亿元，同比增长11.98%。低压电器产品广泛应用于国民经济各个行业，市场发展相对成熟，市场规模整体呈现稳定增长态势。低压电器行业与宏观经济发展联系紧密，与GDP、全社会用电量增长趋势趋同。国内低压电器发展与电网工程投资、固定资产投资、工业投资关系密切，新能源、数据中心、通信等行业的快速发展为低压电器行业增长带来新动能。根据国家能源局2023年全国电力工业统计数据显示，2023年全国主要发电企业电源工程建设完成投资9,675亿元，同比增长30.1%。其中，电网工程建设完成投资5,275亿元，同比增长5.4%。根据国家能源局统计数据，2023年，全国全社会用电量9.22万亿千瓦时，同比增长6.7%。中国电力企业联合会预计2024年全国全社会用电量9.8万亿千瓦时，比2023年增长6%左右。“双碳”目标下，我国进一步提出构建以新能源为主体的新型电力系统，明确了能源电力转型发展方向，国家电网、南方电网相继发布了相关行动方案。国家电网在行动方案中指出，以新能源为主体的新型电力系统是清洁低碳、安全高效能源体系的重要组成部分，是以新能源为供给主体、以确保能源电力安全为基本前提、以满足经济社会发展电力需求为首要目标，以坚强智能电网为枢纽平台，以源网荷储互动与多能互补为支撑，具有清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能友好、开放互动基本特征的电力系统。低压电器量大面广，是广泛应用于诸多行业的传统电器设备，具有工业消费品属性，是构建坚强电网、新型电力系统的关键一环，随着构建新型电力系统不断深化发展，有望带动低压电器需求稳步增长。此外，新型电力系统对低压电器产品需求也提出了新的要求，以智能化、模块化、可通信为主要特征的新一代智能化低压电器将成为市场主流，具备研发实力的头部公司竞争优势显著、成长空间广阔。第三方研究机构格物致胜发布《中国低压电器市场白皮书（2023）》，报告预计2023年中国低压电器市场规模为829.9亿元。报告显示，低压电器中国市场竞争格局中，两家企业销售规模超过百亿元，正泰电器为其中之一；在其6星市场模型中，两家企业获得6星评级，正泰电器为唯一一家上榜的内资企业。当前全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，大力发展可再生能源已成为全球共识，以光伏发电为代表的新能源产业成为实现我国能源结构优化与“双碳”目标的主力军。根据中国光伏行业协会编制的《中国光伏产业发展路线年全球光伏新增装机超过390GW，创历史新高。未来，在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将快速增长。根据国家能源局统计数据，2023年，国内光伏新增装机超216GW，同比增加超147%，其中，分布式光伏装机超96GW，占全部新增光伏发电装机的45%。2023年户用装机达超43GW，占2023年我国新增光伏装机的20%，占到分布式市场的45%，整体都保持较高增速。此外，自2023年以来，光伏上游产业链价格整体呈下降趋势，产业链各环节价格回落，光伏电站系统投资主材组件价格下降，预期将进一步激发下游装机需求。公司控股子公司正泰安能主要是做户用光伏能源运营与服务，专注于为广大农村用户提供屋顶光伏系统的全流程解决方案与服务。正泰安能致力成为全球领先C端综合能源服务平台，紧抓国内户用分布式光伏发展机遇，累计用户数已突破120万户。公司全资子公司新能源开发为集开发、建设、运营、服务于一体的清洁能源解决方案提供商。在国内，新能源开发创新性地探索光伏电站建设模式，拥有大中型地面电站、工商业分布式屋顶光伏电站、农光/沙光/渔光/牧光等“光伏+”电站等各类电站建设经验。在全球，新能源开发积极参与“一带一路”共建，在埃及、泰国、荷兰、越南、保加利亚、美国、西班牙、韩国、日本等多个国家开展光伏电站建设与EPC服务。公司将充分受益于全球光伏产业的蓬勃发展趋势。逆变器是光伏发电系统的核心设备之一，其主要作用是利用电力电子变换技术，将光伏发电系统产生的直流电转换为我们日常所需的交流电，承担着连接光伏阵列及电网的重要职责，其运行效率和转换效率直接影响整个光伏发电系统的运行效率。随着全球光伏产业快速扩张，光伏逆变器市场整体规模也呈现高速增长趋势，行业正处于景气上行阶段。根据全球知名能源研究机构WoodMackenzie预测，到2031年，全球光伏逆变器出货量有望达到560GW。与此同时，随着光伏等可再次生产的能源的加速渗透，储能技术作为解决能源供需矛盾、提高电力系统灵活性和稳定性的关键手段，其市场需求呈现出爆发式增长。根据彭博新能源财经（BNEF）数据，2023年全球新型储能新增储能装机容量有望达到42GW/99GWh，同比增长163%/183%。随后直至2030年将以27%的复合年增长率增长，其中2030年年新增装机容量达110GW/372GWh，是2023年预期数字的2.6倍；与此同时，到2030年，中国累计装机容量将达250GW/701GWh，几乎是2022年底水平的23倍。公司控股子公司正泰电源主要从事光伏逆变器、储能变换器及系统集成研发、生产、销售及服务，专注于光伏发电转换、电化学储能存储、变换与智能化管理，为家庭、工商业及地面电站等提供全场景的光伏与储能系统解决方案。公司所处行业发展势头正劲，空间广阔。公司践行电气行业智能化应用，开拓区域能源物联网模式，打造平台型企业，构筑区域智慧能源综合运营管理生态圈，面向区域内政府及终端用户提供一揽子能源解决方案。以智慧科技和数据应用载体，实现企业对内与对外的数字化应用与服务，为能源物联网与工业物联网提供端到端的连接服务；以产品智能化与智能制造为核心，践行电气行业智能化应用，支撑能源物联网的基础能力，通过构建智慧能源生态体系，开拓区域能源物联网创新模式。2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，高质量发展是新时代的硬道理，强调以科技创新引领现代化产业体系建设，公司按照新型工业化路径要求，持续推进“一云两网”战略，实施“产业化、科技化、国际化、数字化、平台化”战略举措，落实“高科技、轻资产、平台化、服务型”经营方针，着力打造智能电气和新能源两大产业集群化能力，区域本土化能力，中后台集成化能力和数智化经营管理能力，全面进入高质量发展新阶段。聚集运用“产学研政金用”资源优势，加快整合科技创新平台与技术研发体系，提升软硬件一体化能力，着力打造数智互联架构与解决方案，培植发展电力电子、电力能源服务产业。加快构建绿色数智供应链体系，升级扩展智造一体化平台，整合统筹大宗原材料集采分供，科学适宜开展投标、议标的管理，深入推进阳光采购，全面落实提质降本增效举措，打造公司在细分领域及新兴产业领域的电气设备领导者地位。融合融通前中后台一体化运作，有效整合线上和线下资源，优化新零售运行体系与4EF7值分配机制，重构强韧分销渠道，加快“新产品、新领域、新客户、新业态”突破性增长，实现行业全链营销跨越式发展。新能源各产业板块将紧密协同，持续夯实基础管理，激发组织效能，强化规模降本、技术降本和模式降本，为客户提供一站式服务。在保持户用光伏电站装机量和市场占有率全面领先的同时，积极部署电价引导、消纳、投资主体等政策变化的应对措施，主动探索城市别墅、海外户用和智能微电网等新业务增长曲线。在保持逆变器和储能产品差异化竞争策略的同时，持续提升大功率组串式逆变器在国内外地面电站的渗透率，抢占国内用户侧储能空间。在保持地面电站多点布局“产业-电站-业务”协同闭环的同时，重视电力交易创造新兴事物的能力培育，全面加速指标交易与业务落地的时效，积极突破新业态。锁定高速增长的新能源建设市场和聚焦改造电网的海外重点市场，打造“示范国”样板，有节奏地推动业务与组织形态的区域全球化。以区域供应链能力建设为核心抓手，持续推动区域总部和研发平台建设，加速区域全球化组织从区域总部、次级区域中心和本地三级业务组织的梯级有序建设，推进总部统筹平台输出能力，叠加区域敏捷定制快速决策能力，达到高效交互和双向赋能的效果。加强海外核心市场的本土制造布局，提升品牌赋能和渠道复用，深化与海外本土资源的合作，打造区域重点行业的产品方案交付能力，实现本土价值链的深度绑定，完善全球渠道管理体系，推进国际化经营和数字化运营的系统建设。加快实现各产业之间中后台能力的集成贯通和及时有效联动，高效落实需求管理，真正实现“铁三角”运营模式，构建产品能力和提升产品竞争力。打造全球中台各条线专业化队伍，以专业线串联和衔接各产业，有效支撑全球市场业务拓展。持续推进深度流程变革和数据治理，提升高中低压产业整体成本控制能力，聚焦全球区域本土化业务需求，不断提升综合资源利用率，逐步推进中后台人员前置和能力前移，形成总部治理、平台赋能和区域业务经营的高质量发展模式。为提升核心竞争力，以数字正泰经纬工程2.0为抓手，面向未来提前布局数字化能力，加快综合运营体系的建设，打造数字化经营平台分析能力，并深化流程体系建设，提升纵向组织能力。低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，内部竞争激烈，国际低压电器行业领先企业垄断国内高端市场，国内优秀企业则以产品定位、销售渠道、服务能力等竞争因素在中端及大众市场进行差异化竞争。相较于国际领先企业，国内企业在产品的质量、更新迭代、部分关键核心技术等方面存在一定差距，因此需要以公司为代表的国内企业持续投入技术创新、产品迭代等以提升市场竞争力。公司低压电器生产所需主要原材料，铜、银、钢材及塑料等采购成本占产品总成本比重较高，原材料价格波动叠加运输成本上升等不利因素，有可能影响公司的主营业务成本和盈利水平。公司将主动采取相应手段工具，尽可能规避原材料价格波动带来的不确定影响。海外业务受到国际市场环境、监管环境等多种因素的影响，全球经济和市场环境复杂多变，产业政策动态调整，欧美更加注重制造业本土化，谋求产业链自主可控。地缘局势、逆全球化等不确定因素使得国际市场、国际业务开展面临较大的挑战。公司将深耕政经环境稳定的区域市场，积极开拓全球碳中和机遇下的绿色发展机会，深入践行本土国际化战略。近年公司海外销售规模不断扩大，出口产品成本均以人民币计价，但国际业务多以美元和欧元结算。因此，人民币汇率波动将直接影响公司海外业务的盈利能力，公司将积极采用适当的衍生金融工具对冲和规避汇率波动风险。公司作为国内产销量最大的低压电器制造商，主要生产基地位于上海、浙江，近年来劳动力成本上升与供给紧平衡，给公司成本控制与供货带来一定压力。公司将持续推进人机一体化智能系统及转型升级进程，利用数字化手段开展人员的招聘、培训，并实施短、中、长期相结合的薪酬设计与激励机制，充分调动员工的主动性与创造性。

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